Precificação consiste em calcular preço de produtos e serviços.
Antes de entramos em cálculos, precisamos entender se o cliente pagará o preço final do produto e serviço.
Por isso falaremos muito em entregar “VALOR”, seu cliente precisa entender o que aquele produto ou serviço, vai entregar de benefícios.
Grande parte dos negócios, não pensa dessa maneira e por conta disso, grandes empresas se apertam com capital de giro e baixa lucratividade.
Precificação correta é uma forma de obter Lucro.
Margem de Contribuição
Para o Cálculo da Precificação, precisamos entender o que é Margem de Contribuição.
A Margem de Contribuição representa os valores que sobra das Receitas geradas pelas Vendas de Produtos ou Serviços, menos os custos e as despesas variáveis.
Margem de Lucro
Margem de lucro é a porcentagem adicionada aos custos totais, de um produto ou serviço, formando o preço final da comercialização e definindo a porcentagem de lucro que a empresa terá em cima daquela venda.
A margem de lucro está relacionada com a formação de preços e com a lucratividade da empresa em relação ao investimento realizado.
Cálculo da Precificação
O cálculo consiste basicamente em somar o Custo de Aquisição do Produto (CA), com os tributos incididos sobre ele (Tr), com os Custos Fixos do produto (CF), e dividir por 1 menos a Margem de Lucro (ML) esperada em porcentagem.
